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Guillaume.rocca@sinfony.eu
VOS PROSPECTS • CHAUDS
VOS VENDEURS • DES SNIPERS
VOS VENTES • DÉCUPLÉES
Vos commerciaux sont habituĂ©s Ă vendre des solutions “vaches Ă lait” historiques, et peinent Ă vendre des solutions innovantes ?
Les grands comptes sont des terrains de jeu complètement inexploités ?
Les départements marketing et formation peinent à trouver des solutions pour débloquer la performance des commerciaux ?
Les expert techniques poussent à vos commerciaux des centaines de slides abscons, et impossibles à présenter en avant-vente ?
Rassembler les commerciaux pour des formations prĂ©sentielles au bureau coĂ»tent des points d’EBIT.
Rater la conversion stratégique de votre force de vente vous conduirai tout droit à la démission ?
grâce à un marketing digital et présentiel combiné, amenant vos prospects à découvrir vos solutions par eux-mêmes
grâce Ă des vidĂ©os sur les produits, les mĂ©thodes de vente, et les retour d’expĂ©rience.
Votre Ă©quipe ? Une communautĂ©…
grâce à des parcours prospects efficaces, des supports marketing et vente limpides , et des commerciaux acérés.
Agissez sur les réseaux sociaux et en mailing ciblé auprès de vos prospects pour attirer leur attention.
Formez vos commerciaux Ă prendre des contacts qu’ils n’ont pas l’habitude de prendre. Et ouvrez-leurs de nouveaux horizons !
Organisez des webinars ou des conférences présentielles pour présentez vos nouveautés à vos prospects
Grâce à des formations en ligne, dé-complexifiez le contenu technique de vos experts responsables des solutions.
Construisez des contenus simples, faciles à comprendre pour les commerciaux, orientés sur le bénéfice client et la tactique de vente.
Formez vos vendeurs Ă la conduite d’entretiens techniques, et apprenez Ă vos experts solutions et commerciaux Ă jouer en Ă©quipe.
Fabriquez des contenus didactiques permettant aux prospects de comprendre l’intĂ©rĂŞt de vos solutions, et le bĂ©nĂ©fice pour lui.
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Grâce Ă des modèles de propositions commerciales basĂ©es sur les neuro-messages, facilitez la phase de closing : lorsque le prospect reçoit la proposition, il ne peut qu’ĂŞtre d’accord avec.
Formez vos vendeurs au neuro-closing, grâce à des formations en ligne et des exercices pratiques.
Pilotez vos vendeurs dans une communautĂ©, avec partages d’expĂ©riences, retours terrain, conseils instantanĂ©s, coaching… Ils se sentiront soutenus et progresseront plus rapidement dans la vente de solutions complexes.
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ConquĂ©rir un lead grand compte peut coĂ»ter plusieurs milliers d’euros, entre le temps passĂ©, les frais de dĂ©placements…
Un taux de conversion faible revient Ă payer des commerciaux pour rien.
Doubler le taux de conversion permet de doubler le chiffre d’affaires avec la mĂŞme force commerciale, ou faire le chiffre avec une force commerciale deux fois moindre. L’impact sur la marge est immĂ©diat.
Ne pas arriver Ă vendre vos solutions innovantes vous condamne sur le long terme. Car vos produits “vaches Ă lait” auront une fin, tĂ´t ou tard.
Des commerciaux peu motivĂ©s, avec des difficultĂ©s vendent peu et quittent l’entreprise.
Des clients qui considèrent vos commerciaux comme des “vendeurs de CV”, et qui se sentent incompris. Ils partent Ă la concurrence…
Des neuro-messages ciblés, adaptés au prospect, et au commercial. Ils peuvent enfin parler le même langage.
Des commerciaux qui s’ouvrent Ă de nouveaux horizons, avec de nouvelles compĂ©tences, plus valorisantes pour eux.
Des équipes marketing et formation utilisées à bon escient, au service de la performance.
Des leads plus nombreux, avec des prospects de profil différents des profils habituels.
Des taux de conversion plus élevés, sur des offres-solutions a priori plus complexes et plus difficiles à vendre.
Des ventes en ligne avec les objectifs annuels, et des offres produits durablement installées sur votre marché.
Destinée à vos responsables de produits, votre direction marketing et votre direction de la formation en charge de la formation des vendeurs.
Elle explique comment utiliser la vidéo pour attirer plus de prospects, augmenter leur compréhension de vos offres.
Elle explique aussi comment utiliser la vidéo pour former vos vendeurs.
Nous travaillons avec vos experts “solution” pour extraire leur jus de cerveau, et faire des vidĂ©os comprĂ©hensibles par les commerciaux et les prospects.
En compléments des vidéos que vous allez faire pour eux, nous coachons les commerciaux dans les phases commerciales critiques : ciblage des prospects, rendez-vous de qualification, rendez-vous de closing.
PlutĂ´t qu’utiliser une approche rĂ©barbative de revue hebdomadaire de KPI, qui pointent sur les diffĂ©rences entre commerciaux, nous prĂ©fĂ©rons une approche basĂ©e sur l’engagement, et l’intĂ©rĂŞt personnel.
Nous appliquons Ă la gestion de projet les mĂŞme codes que les YouTubeurs et infopreneurs, avec de la gamification, des concours, des webinars de partages d’expĂ©rience, des trucs et astuces distillĂ©s rĂ©gulièrement.
Les KPI sont bien sûr présents, mais utilisés dans un contexte de gestion de communauté plutôt que de relation hiérarchique.
Avec votre structure Marketing, votre structure Learning, vos experts solutions, et vos commerciaux clés :
– DĂ©finissons les prospects cibles types (avec leur contexte, leurs peurs, leurs motivations)
– Imaginons la meilleure approche mixte digitale / prĂ©sentielle pour les toucher avec des contenus d’Ă©veil que nous produisons
– Formons vos commerciaux Ă la prise de nouveaux contacts, Ă l’attitude en Ă©vĂ©nement, ou Ă l’attitude sur les rĂ©seaux sociaux.
Donnons à vos commerciaux tous les outils pour réussir les entretiens de qualification :
– l’entretien qui dĂ©shabille le prospect
– la synchronisation technico-commerciale
– des supports clair et convaincants relatifs Ă la solution technique complexe (cas d’Ă©cole, dĂ©marche de mise en oeuvre simplifiĂ©e, FAQ, liste des objections…) Ă partager avec le prospect, ou Ă consommer pour se former seul.
Donnons leur les moyens d’ĂŞtre Ă l’aise sur les solutions complexes en face du prospect Ă convaincre.
Formons vos commerciaux au closing complexe, avec des listes de trucs et astuces, des modèles de propositions commerciales basés sur les neuro-messages.
DĂ©veloppons leur attitude de persĂ©vĂ©rance, pour qu’ils n’abandonnent aucun lead, mĂŞme si certains sont mettent près d’un an Ă se conclure.
Sinfony est crĂ©e en Mai 2017, sous l’impulsion d’Olivier DEPARDIEU, consultant international ayant près de 20 ans d’expĂ©rience en organisation et rĂ©organisation de processus dans l’industrie pharmaceutique, du pĂ©trole, et du nuclĂ©aire.
A l’occasion de son expĂ©rience chez Altran, Olivier a pu dĂ©couvrir les difficultĂ©s qu’un groupe de plusieurs de dizaines de milliers de personnes avait pour former ses commerciaux, alors que l’entreprise Ă©tait en plein mutation sur ses propositions de valeur.
Alors que les centres d’expertises mondiaux produisait des propositions de valeur de plus en plus forte, l’accès au marchĂ© Ă©tait ralenti par des commerciaux qui avait plus tendance Ă vendre des solutions historiques, comme du placement d’assistante technique.
Guillaume ROCCA, directeur commercial de Sinfony, ancien de Cap Gemini, et d’Altran, a vu très vite dans les mĂ©thodes de Sinfony un vrai levier pour aider ces grandes entreprises Ă mieux vendre leurs solutions.
Mi 2019, Sinfony dĂ©cide d’appliquer dans les grandes entreprises les mĂ©thodes Ă succès des web-marketeurs et info-preneurs indĂ©pendants.
L’objectif ? Donner de l’agilitĂ© commerciale aux grandes entreprises, et faciliter leur go-to-market.
Défi relevé !
Aujourd’hui la mĂ©thode complète existe et se dĂ©ploie avec succès dans plusieurs groupes internationaux.
