Une force de vente enfin performante !

Eveillez vos prospects - Affûtez vos vendeurs - Explosez vos objectifs

  • VOS PROSPECTS • CHAUDS
  • VOS VENDEURS • DES SNIPERS
  • VOS VENTES • DÉCUPLÉES

 Doutez-vous de VOTRE CAPACITÉ à VOTRE DES SOLUTIONS COMPLEXES ?

  • Vos commerciaux sont habitués à vendre des solutions “vaches à lait” historiques, et peinent à vendre des solutions innovantes ?
  • Les grands comptes sont des terrains de jeu complètement inexploités ?
  • Les départements marketing et formation peinent à trouver des solutions pour débloquer la performance des commerciaux ?
  • Les expert techniques poussent à vos commerciaux des centaines de slides abscons, et impossibles à présenter en avant-vente ?
  • Rassembler les commerciaux pour des formations présentielles au bureau coûtent des points d’EBIT.
  • Rater la conversion stratégique de votre force de vente vous conduirai tout droit à la démission ?

3 ÉTAPES simpleS pour booster vos résultats commerciaux

Faites découvrir vos solutions à vos prospects, à leur rythme

grâce à un marketing digital et présentiel combiné, amenant vos prospects à découvrir vos solutions par eux-mêmes

Doper les compétences de vos commerciaux

grâce à des vidéos sur les produits, les méthodes de vente, et les retour d’expérience.
Votre équipe ? Une communauté…

Augmentez le volume de leads et la conversion

grâce à des parcours prospects efficaces, des supports marketing et vente limpides , et des commerciaux acérés.

Enfin des commerciaux focalisés sur les bons objectifs

Vendre des solutions complexes n'a jamais été aussi simple !

LA puissance d'une approche mixte digitale / présentielle POUR BOOSTER VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Éveillez vos prospects pour qu'ils soient prêts à vous écouter

Agissez sur les réseaux sociaux et en mailing ciblé auprès de vos prospects pour attirer leur attention.

Formez vos commerciaux à prendre des contacts qu’ils n’ont pas l’habitude de prendre. Et ouvrez-leurs de nouveaux horizons !

Organisez des webinars ou des conférences présentielles pour présentez vos nouveautés à vos prospects

vÉcoute
  • Affûter vos commerciaux sur la phase de closing

Grâce à des formations en ligne, dé-complexifiez le contenu technique de vos experts responsables des solutions.

Construisez des contenus simples, faciles à comprendre pour les commerciaux, orientés sur le bénéfice client et la tactique de vente.

Formez vos vendeurs à la conduite d’entretiens techniques, et apprenez à vos experts solutions et commerciaux à jouer en équipe.

Fabriquez des contenus didactiques permettant aux prospects de comprendre l’intérêt de vos solutions, et le bénéfice pour lui.

  • Transformez vos commerciaux en promoteurs de solutions

Grâce à des modèles de propositions commerciales basées sur les neuro-messages, facilitez la phase de closing : lorsque le prospect reçoit la proposition, il ne peut qu’être d’accord avec.

Formez vos vendeurs au neuro-closing, grâce à des formations en ligne et des exercices pratiques.

Pilotez vos vendeurs dans une communauté, avec partages d’expériences, retours terrain, conseils instantanés, coaching… Ils se sentiront soutenus et progresseront plus rapidement dans la vente de solutions complexes.

 combien coûte VOTRE manque de performance commerciale ?

  • Conquérir un lead grand compte peut coûter plusieurs milliers d’euros, entre le temps passé, les frais de déplacements…
  • Un taux de conversion faible revient à payer des commerciaux pour rien.
  • Doubler le taux de conversion permet de doubler le chiffre d’affaires avec la même force commerciale, ou faire le chiffre avec une force commerciale deux fois moindre. L’impact sur la marge est immédiat.
  • Ne pas arriver à vendre vos solutions innovantes vous condamne sur le long terme. Car vos produits “vaches à lait” auront une fin, tôt ou tard.
  • Des commerciaux peu motivés, avec des difficultés vendent peu et quittent l’entreprise.
  • Des clients qui considèrent vos commerciaux comme des “vendeurs de CV”, et qui se sentent incompris. Ils partent à la concurrence…

L'inefficacité de votre force commerciale vous coûte certainement bien plus que vous ne le pensez.

Une approche unique centrée sur la relation prospect-vendeur

  • Des neuro-messages ciblés, adaptés au prospect, et au commercial. Ils peuvent enfin parler le même langage.
  • Des commerciaux qui s’ouvrent à de nouveaux horizons, avec de nouvelles compétences, plus valorisantes pour eux.
  • Des équipes marketing et formation utilisées à bon escient, au service de la performance.
Serrer la main
performance commerciale
  • Des leads plus nombreux, avec des prospects de profil différents des profils habituels.
  • Des taux de conversion plus élevés, sur des offres-solutions a priori plus complexes et plus difficiles à vendre.
  • Des ventes en ligne avec les objectifs annuels, et des offres produits durablement installées sur votre marché.

Que contient l'approche sinfony

  • Une formation en ligne, pour démarrer plus vite
Destinée à vos responsables de produits, votre direction marketing et votre direction de la formation en charge de la formation des vendeurs. Elle explique comment utiliser la vidéo pour attirer plus de prospects, augmenter leur compréhension de vos offres. Elle explique aussi comment utiliser la vidéo pour former vos vendeurs.
  • Des interventions terrain à forte valeur ajoutée, parce que tout ne peut pas être digital
Nous travaillons avec vos experts “solution” pour extraire leur jus de cerveau, et faire des vidéos compréhensibles par les commerciaux et les prospects. En compléments des vidéos que vous allez faire pour eux, nous coachons les commerciaux dans les phases commerciales critiques : ciblage des prospects, rendez-vous de qualification, rendez-vous de closing.
Tunnel Sinfony
  • Une gestion de projet moderne, basée sur le community management, pour mobiliser les équipes
Plutôt qu’utiliser une approche rébarbative de revue hebdomadaire de KPI, qui pointent sur les différences entre commerciaux, nous préférons une approche basée sur l’engagement, et l’intérêt personnel.  Nous appliquons à la gestion de projet les même codes que les YouTubeurs et infopreneurs, avec de la gamification, des concours, des webinars de partages d’expérience, des trucs et astuces distillés régulièrement.  Les KPI sont bien sûr présents, mais utilisés dans un contexte de gestion de communauté plutôt que de relation hiérarchique.

Comment booster votre activité commerciale avec notre méthode

  • Définissez le périmètre produit et géographique à développer

Avec votre structure Marketing, votre structure Learning, vos experts solutions, et vos commerciaux clés :

– Définissons les prospects cibles types (avec leur contexte, leurs peurs, leurs motivations)
– Imaginons la meilleure approche mixte digitale / présentielle pour les toucher avec des contenus d’éveil que nous produisons
– Formons vos commerciaux à la prise de nouveaux contacts, à l’attitude en événement, ou à l’attitude sur les réseaux sociaux.

  • Dopez vos commerciaux sur les nouveaux savoirs

Donnons à vos commerciaux tous les outils pour réussir les entretiens de qualification :

– l’entretien qui déshabille le prospect
– la synchronisation technico-commerciale
– des supports clair et convaincants relatifs à la solution technique complexe (cas d’école, démarche de mise en oeuvre simplifiée, FAQ, liste des objections…) à partager avec le prospect, ou à consommer pour se former seul. Donnons leur les moyens d’être à l’aise sur les solutions complexes en face du prospect à convaincre.

  • Boostez votre taux de conversion : ne laissez rien passer

Formons vos commerciaux au closing complexe, avec des listes de trucs et astuces, des modèles de propositions commerciales basés sur les neuro-messages. Développons leur attitude de persévérance, pour qu’ils n’abandonnent aucun lead, même si certains sont mettent près d’un an à se conclure.

Logo Sinfony

"Donnons enfin aux commerciaux les moyens de vendre des solutions complexes, dont nos industries ont besoin..."

Sinfony est crée en Mai 2017, sous l’impulsion d’Olivier DEPARDIEU, consultant international ayant près de 20 ans d’expérience en organisation et réorganisation de processus dans l’industrie pharmaceutique, du pétrole, et du nucléaire.

A l’occasion de son expérience chez Altran, Olivier a pu découvrir les difficultés qu’un groupe de plusieurs de dizaines de milliers de personnes avait pour former ses commerciaux, alors que l’entreprise était en plein mutation sur ses propositions de valeur.

Alors que les centres d’expertises mondiaux produisait des propositions de valeur de plus en plus forte, l’accès au marché était ralenti par des commerciaux qui avait plus tendance à vendre des solutions historiques, comme du placement d’assistante technique.

Guillaume ROCCA, directeur commercial de Sinfony, ancien de Cap Gemini, et d’Altran, a vu très vite dans les méthodes de Sinfony un vrai levier pour aider ces grandes entreprises à mieux vendre leurs solutions.

Mi 2019, Sinfony décide d’appliquer dans les grandes entreprises les méthodes à succès des web-marketeurs et info-preneurs indépendants.
L’objectif ? Donner de l’agilité commerciale aux grandes entreprises, et faciliter leur go-to-market.

Défi relevé !

Aujourd’hui la méthode complète existe et se déploie avec succès dans plusieurs groupes internationaux

Un taux de conversion augmenté de 25%

et un nombre de leads augmenté de 25%

suffisent à augmenter votre chiffre d'affaire de 56%...

Qu'attendez-vous ?

Télécharger gratuitement la formation relative à la formation des commerciaux et améliorez vos résultats sans attendre !